The Mirages

首先说下这本书意义不大，没有看的必要。

驱动意志力的能量来源是葡萄糖，就是我们大多数时候吃的东西。

几个简单的原则：
设置目标，列出实现步骤。
目标清晰，且不冲突
不要短视

月计划比日计划更容易执行和坚持： 因为一天当中我们发生的意外可能比较多，一旦一个拖延了，后面就全部都拖延了。同时做日计划实在是太费时间了，缺乏灵活性。

GTD的几个重要元素：

1. 任务清单
2. 文件夹
3. 标签
4. 收件箱

我们知道TIME_WAIT状态是因为没有收到FIN-ACK的ack才会存在的。 下面这个是我们常见的tcp建立和关闭的流程图。

说下场景吧：

使用ab -n -c 对某一个接口进行压测，没有加-k的参数。
nginx是集成了lua-resty-redis进行使用的。所有lua代码里都加了

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local ok, err = red:close()
if not ok then
    ngx.log(ngx.ERR, "failed close redis: ", err)
    return
end

redis的相关配置如下

「mule」是Westwood最后一部电影了。
骡子在这里的含义是帮毒贩运毒的人的称呼，看着都是平民。
而earl是一个朝鲜战争的退伍老兵，喜欢种花，也享受种花带来的各种荣誉。可对于家庭，他缺失是糟糕的父亲，糟糕的丈夫。

Z说这部片子说明了“一个本来在一线团队运营下表现良好的项目，是如何在高层领导一步步的干涉指导下彻底黄掉的故事。”
而大体也是如此，内耗，被监听，出内鬼，按这个一线团队运营下去，也未必能达到胜利彼岸的。但是由于高层的介入，加速了这个过程而已。

而我看到的却不是这个，一个老兵为了挽救那些他想挽救的东西，结果一步步的走入了这个深渊，但是最后他在法庭的表现，又挽救了自己。虽然坐了那么多年牢，但是也符合了一个老兵一贯的信念。

男人嘛，该担的责任就得担着，错了就是错了。总比加缪写的「局外人」里的审判默尔索的那些人的婆婆妈妈的，杀人了就是杀人了，这分析来分析去的。以及央视记者采访大姚问的：“谁该为男篮失利负责？” 是个正常男人都会说自己。你是主席，不能得了荣誉是自己的，输了就不是自己的。正常人可都没闫世铎这样的不要脸。

而他跟警察的一段对话正是他要告诉大家的。“工作，家庭，哪个轻哪个重？”

我们不同的人看出了不同的意境。 哈哈哈。

在公众号上预约了星客多的剪发，45元，打对折是22.5元。地点是金源二楼。

想着原价45元的剪发，应该也不算差了吧。结果发现就一个小门脸，里面坐着两个小伙。

进门第一句就是我们这里没有洗头的，因为没有水。我反正就稍微剪短一点，于是就剪了还是。

水平中规中矩，但是我一直担心这脸上的头发，头上的碎头发怎么处理。

脸上的头发人家直接用块海绵擦了一下，然后头上的，居然直接来个像吸尘器一样的机器来吸，不过头部是软的毛刷一样的材料。

最后临走还给个湿纸巾自己擦一下。

老板常说的一句话是：“看看中科软，人家平均薪资水平才8K左右，为什么我们那么高？”

首先我要申明一点的是，我们现在是以己之短，攻彼之长。

中科软占据了中国保险行业的大部分的软件平台。而每个他们都做的不大，那就是他们的技术能力不行，而人均薪资水平造就了他们不会有一流的人才。

而我们作为SAAS厂商，去跟人对标私有化的项目，这不得不说这是个灾难。无论对于我们来说还是客户企业。为什么这么说呢？

首先SAAS厂商的所有组件都是为了高可扩展高并发来做的，但是代价是起始的资源会比较高。就跟阿里云给人私有部署钉钉，要是拿公有云的直接去做，那至少就是上百台的规模。因为你表面看的只是钉钉，背后还有什么OSS, RDS, RAM等等这一整套组件。

其次，私有部署的厂商，规模都不大，但是定制的需求非常多，各种跟内部系统结合。这种跟PAAS, SAAS强调公共性是完全背道而驰的。

如何避免被定制化：

1. 调整主体，给自己定好发展方向
   现代企业是没有动力去培养人才的，所以应该是学习成为企业发展目标的关键性人才。但是个人十分反对面向简历做事，为了简历光鲜去做一些前沿的东西，但是如果做的不深不透的话，那就跟没有没什么区别的，但是你给别人留下的摊子别人就很难去接手了。

2. 提升能力，让自己成为横向可迁移的人才
   学习更多通用性的能力，而不是绑定在这个企业这个平台上的。这个就好比有些公司喜欢买一些专业化的服务来提供支撑，你的责任可能就是跟他们打交道，但是至于内部原理你是一无所知的。面试过一些oracle和ibm的同学经常有这样的问题。做的项目很大，但是只能说清楚很小的一块。

3. 提升认知高度，让自己成为纵向可拓展的人才

当进入一家公司的时候，就要想好：如果我离开这里，还能干嘛？

需要思考的：

1. 这个行业和公司的关键成功要素是什么？
2. 对社会对用户的价值什么？
3. 你所在部门和岗位对公司的核心价值是什么？

但我觉得还有更重要一点是这个行业的天花板是在哪里，这更重要的看的是公司所处的行业。当天花板非常高，同时公司又能迅速成长，那堆你的裨益是非常高的。
我们常常认为的那些大牛，都是因为乘着这一股发展而起来的，当然个人努力也是很重要的，但是公司的发展前途是更重要的。这点在技术岗位上更加明显。

「Trillion Dollar Coach」是Eric Schmidt, Jonathan Roseberg, Alan Eagle 三人写的关于硅谷传奇人物Bill Campbell的一本传记。

国内没有还，于是就先下了Eric Schmidt写的一个ppt先看看，又下好了电子书，等出了中文版收藏下再。

ppt里总共列了33点。第一点就振聋发聩。

1. Your title makes you a manager, your people make you a leader.
   就是要成为一个优秀的领导者就首先必须是一个卓越的管理者。
2. It’s the people
   对于任何管理者来说最高优先级的事情就是让他的下属幸福和成功。
3. Strart with trip reports
   为了在组员之间建立良好和谐的关系，可以在团队会议开始的时候说一点旅游的事情等等其他非工作的事情。
4. 5 Words on a white board
   进行一对一的谈话，并且要提前准备好，这是帮助他们更有效率和成长的最好方法。（这里没看懂前后有什么关系，等看完书再说吧）
5. Best idea, not consensus
   管理者的工作是制定流程来听到和考虑到所有的观点，如果有必要再进行决策。
6. Lead based on first principles
   给每个情况定义首要原则，对于公司或者产品这个原则是不可改变的。同时作为讨论其他原则的指导。
7. Manage the Abberrant Genius
   超长天才通常都有很好的表现，但又困难的团队成员，是需要容忍甚至要保护好他们。只要他们的行为不是不道德的和没有动粗。他们的价值超过他们所带来的管理上的不利。
8. Money’s not just about the money.
   对于跟公司目标有强烈的联系和担当的行为需要进行补偿。
9. Innovation is where the crazy people have stature
   一个公司的目标应该是给生活带来没好。 所有其他部分都应该服务这个产品。
10. Build an envelope of trust
    仔细倾听，公正处理，传递勇气，相信别人胜过相信自己。（这个有点难啊。）
11. only coach the coachable
    一个值得教的人应该是拥有诚实和谦逊品质以及坚忍，热爱工作和持续学习的。
12. Practice free-form listening
    全神贯注的倾听，不要想下一步要说什么，和问问题。
13. No gap between statements and fact
    要坦诚相待，把消极的反馈和关心结合起来，尽快给出反馈，如果反馈是消极的，就私下里提供。
14. Non’t stick it in their ear
    不要告诉他们应该做什么，而是应该给他们讲故事来帮助他们自己做最好的选择。
15. Be the evangelist for courage
    相信他们胜过他们相信自己，同时推动他们更勇敢。
16. Full identity front and center
    当人们认同工作和自我实现会让他们更有效率。
17. Team first
    团队至上，从团队第一的角度来看每一个人。
18. Work the team, then the problem
    碰到问题或者机会时，需要从团队的角度来看是否适当。
19. Pick the right players
    选择队友的最高准则是寻找聪明人和有心人：快速学习、自愿努力工作，正直，坚忍，共鸣，团队优先的态度。
20. Pair people
    成员之间的关系是关键的也是容易被忽视的, 所以寻找机会来结对工作或者讨论。
21. Get to the table(没看懂)
    赢需要依靠最好的团队，最好的团队有更多的女性。（真的吗？）
22. Solve the biggest problem
    处理最大的问题，大问题需要被放到前台和中心来优先处理
23. Don’t let the bitch sessions last
    不要讨论无聊的问题，尽快转移。
24. Winning right
    力争赢，但也要正确的的赢。 以承诺，团队工作和正直来赢的胜利。
25. Leads lead
    当问题变差的时候，团队希望他们的领导者能够更加忠诚、有担当和果断。
26. Fill the gaps between people
    通过倾听，观察和沟通来理解之间的分歧。
27. It’s OK to love
    当你打破职业与人性之间的隔阂，用爱拥抱整个人时，团队就会变得更加强大.
28. To care about people you have to care about people
    询问他们工作以外的生活，了解他们的家庭。
29. Cheer demonstably for people and their success
    不要坐在那里，站起来向他们展示对他们所做工作的热爱。用力鼓掌，吹哨和喝彩。激励人们并且使他们保持动力。
30. Always build community
    在工作中和工作之外建立社团, 人与人之间的管理会更加紧密。
31. Help people
    你的时间，关系和其他资源都要大方的提供出来帮助大家。
32. Love the founders
    对公司有远景和激情的人要给与尊重和保护
33. Build relationships whenever you can
    当你坐电梯，穿过走廊，或者在自助餐厅碰到你的组员都可以停下来跟他们进行交谈。

最后大家可以访问 https://www.trilliondollarcoach.com

对于ToB系统一般都是销售很重的事情，因为涉及到预算会非常多，因此大家都是比较小心的。

而很多时候我们的计费方式比较粗犷，没有做到精细化控制。因为我们的模式还是销售产生订单的模式。而这样的问题就是每个客户都需要销售去谈一个价格，根本没法进行裂变。

所谓裂变的含义是客户自己来帮你推广，也可以增加你的日活月活等等。

而无论是saas还是paas的服务，如果能够做到精细化的计费方式，那我们可玩的方式就很多了。精细化的计费前提很多都需要有精细化的控制方式。

还是以贵司的客服系统为例。

现在是每个坐席每年假设收2000元钱。 那每年卖1万个就是2000万的水平，加上各种打折，估计也就剩下1200万吧。平均到一个月就是100万收入的水平。