一个ToB系统的裂变
对于ToB系统一般都是销售很重的事情,因为涉及到预算会非常多,因此大家都是比较小心的。
而很多时候我们的计费方式比较粗犷,没有做到精细化控制。因为我们的模式还是销售产生订单的模式。而这样的问题就是每个客户都需要销售去谈一个价格,根本没法进行裂变。
所谓裂变的含义是客户自己来帮你推广,也可以增加你的日活月活等等。
而无论是saas还是paas的服务,如果能够做到精细化的计费方式,那我们可玩的方式就很多了。精细化的计费前提很多都需要有精细化的控制方式。
还是以贵司的客服系统为例。
现在是每个坐席每年假设收2000元钱。 那每年卖1万个就是2000万的水平,加上各种打折,估计也就剩下1200万吧。平均到一个月就是100万收入的水平。
